展示性演讲

公司名称: 索尼 新产品: 索尼赛车 前言 我作为本公司的销售经理，承认公司从来没有真正的记录过自己的成功之路。其实，如果分析公司过去的成功，可以得出一个简单的结论，那就是我们公司还需要扩大。最好的达到目的的方法是计划并施行新产品的开发。这是非常有效果的战略，因为消费者喜欢不断更新的产品。因此，新产品系列的开发和营销策划是本演讲的主题。我要讲的内容涉及到创新的介绍并推广索尼赛车的方式以及营销策划。 品牌 市面上虽然有更便宜的产品，但人们还是愿意买索尼品牌的产品。有时候实际上索尼产品和其他公司的产品的质量差不多，然而，品牌的存在决定了销售额的增长。此外，全世界上对赛车需要的量增加了，因此，我们索尼赛车的第一个营销策划是品牌化和品牌推广。这是索尼赛车与其他品牌的产品相比最重要的不同点。比如说，我们索尼赛车的侧面会有很大的商标，这个商标说不定会比任何设计好看，更有吸引力，许多顾客们会会竭尽全力为了得到有索尼商标的车。品牌也是形成价格的因素之一。 因此，我们把品牌看成关键的因素，而且得考虑怎么最好把它用于营销目的。 产品分化 那么事实的真相是有很多产品赛车的公司。因此，这个领域中的竞争很激烈。虽然名牌是理想的推广杠杆，但是我们需要进行产品分化。首先，索尼赛车的外部设计一定要和其他品牌的车不同。这种营销策划的典型例子是揽胜。揽胜这个车从远处看就非常引人注目，这是因为其设计与其他车极为不同，这也是揽胜每年保持大辆销售业绩的原因之一。生产并推广索尼赛车的时候我们也可以使用这种营销策略，产品上市之后，会马上进行销售。 广告活动 没有广告和推广活动的话，所有其他营销方法都是无成效的，这是因为本产品目标顾客是全球市场的顾客。因此，我们一定要让人们知道我们的产品很好,性价比很高。第一步是美国报纸第一页上的文章，人们应该看到对产品的评论，阅读介绍产品的文章。这种营销策划需要大量的物质资源，但其收获不会让人失望。这种广告使产品变得更容易购得。这一点是顾客会愿意买产品的理由。人们选择赛车的时候一般看重的主要性能是速度。首先我们的赛车的速度很高，接下来广告介绍并解释产品的主要功能和优势。电视也是广告的重要途径之一。使用上述方式的可以接触更多来自世界各地的顾客们。当然，不要忘记网络，这也是很重要的广告平台。随着时间的推进，我们将发展更多新的推广苏尼赛车的方式。 结论 最后，我们需要参照别人应用类似营销策划的经验。最近一段时间以来，史蒂夫乔布斯介绍了苹果公司的新产品，在此过程中，他介绍了后来显示大量销售额的苹果手机。目前差不多所有没有苹果手机的人都希望买一个。关键的是，乔布斯让人相信他们的手机是与其他手机不一样。苹果品牌富有成效的确保了新产品上市的过程。希望索尼赛车的初上市会同样获得成功。 参考书目 Annacchino, M. A. (2007). The pursuit of new product development the business development process.Amsterdam: Butterworth-Heinemann. Bly, R. W. (2009). Marketing plan handbook: develop big picture marketing plans for pennies on the dollar. Irvine, Calif.: Entrepreneur Press. Hiebing, ...