Teachinghand营销计划是包含对达到公司的目标措施和建议的战略性文件。很多企业家忽略营销计划的重要性。他们经常把营销计划看成一种需要很多费用和广告促销活动的事情。其实，营销计划比广告更重要。
写经营规划时经常需要营销计划，这能帮您设定现实可行的、可测量的、明确的商务目标。成功的营销计划能够帮您得到您的目标客户、增长客户群并增加底线。
营销计划写作技巧
- 注明公司的宗旨。在几句话中描写企业性质和提供的服务。列表公司的主要目标。
- 写关于产品或者服务的描述。确定您要提供的新服务有哪些。
- 确定您的目标市场。把您的潜在客户和客户群列入单子。描述他们的需求并将您的目标市场分到您聚集成本和精力的主要市场。
- 您一定要了解目前和潜在的竞争对手。研究他们的优势和劣势。鉴定您的公司在他们之间占据什么地位。
- 态势分析法SWOT是业务的内、外部环境分析。SWOT分析会帮您列出您的优质并决定怎么克服困难和障碍。
- 设定并列出目标。记得设定目标时要用SMART原则（明确性、可测量性、可实现性、相关性和时限性）。
- 确定营销策略。策略应该包括市场营销四要素——价格、渠道、产品和促销。
- 写出策略项目和计划。您需要设定符合销售策略的行动计划。行动计划一定要包括关键任务的日程表，这样可以避免不小心忽略某个目的。
- 制定您的预算。列出在计划中提到的的策略措施，需要写出每一种行动的费用。典型的销售费用的类型包括市场调研、营销传播、公关工作、广告和推广活动费。
- 在公司里分配执行实行每种营销活动的任务、选择负责人。
- 销售量和现金流量预测。这会帮您计划更好的绩效并管理销售活动的效率。
- 监控得到的结果。控制实心营销计划的过程。确定为产生销售线索的策略。您得进行更改、保持灵活变通。
写营销计划使须避免的错误
- 抄袭别人的营销计划。如果您制定针对某个特定的业务营销计划，这种业务一定跟其他有所不同。因此，他人的营销计划不适合用于您的业务情况。
- 没有时间进度计划和最后期限。您的计划应该包括特定的完成每一个任务的时间框架。
- 没有营销预算。基本规则是收入的至少10%必须投资于您的行销活动。
- 没有设定的目标。这样的话营销计划会对客户们产生不良的影响。
- 缺乏研究。开始写营销计划之前一定要进行市场调研。确认您决定每一种营销工具的绩效。
- 不够专注于目标市场。您要确认目标市场，这会帮您选择合适的销售技术并吸引潜在顾客。
- 没有设定一致性、明确的行销诉求。让您的产品和服务体现行销诉求和公司的形象。
- 没有注明产品或者服务会带来的福利。产品或者服务好处的阐明会帮助顾客们容易识别出来您的产品，让您的产品与众不同。
- 限制市场营销策略的种类。确认您选择各种各样的营销策略和营销工具。
营销计划不保证您会提高销量，但研究深入的、有条理的的营销计划会给您更好的建立长期互利的客户关系的机会。