栏外标题: 成长发展计划 – 寻找新的商业伙伴

成长发展计划 –寻找新的商业伙伴 姓: 名: 学校: 成长发展计划 – 寻找新的商业伙伴 姓名 所属机构: 前言 医疗保险公司的拥有者目前需要和其他机构合作。本企业需要找商业伙伴,因为这会给彼此带来利益。然而,主要和其他机构合作的目标是获得资金保证。 商业描述 医疗保险公司叫Medirance Insurance Company。这是与提供给在世界的某些地方居住的患者保险有关的生意。本公司还可以根据患者的需要和愿望提供个人的医疗计划。选择我们公司的顾客们在紧急医疗状况不会遭遇挫折。目前公司的主要策略是开阔自己的服务范围,为更多城市的市民、更多民族提供服务。此外,公司当然规模比较大,这样才能保持自己在市场上的竞争性,希望比其他竞争公司发展的更快。因为公司要找业务伙伴,需要提出描述性经营计划。 产品与服务介绍 公司的产品和服务可以分为三部分。首先,公司提供个人医疗计划。我们提供专门为顾客和其家人制作的医疗服务包。第二,公司提供团体医疗计划。这样的话,公司需符合协会、投资和商务俱乐部、其他公司和专业机构的医疗需求。最后,公司为参加医疗保险计划的顾客提供医疗服务。这意味着顾客以医疗机构的帮助得到服务。事实上,这是主要编写者业务计划的原因,公司目前需要合作伙伴,即要和医疗机构合作。 销售策略 本公司主要目标市场是各种医疗机构的患者。因此,与私立医疗机构的合作是主要销售策略。原因很简单,这样的医疗机构有本公司寻找的潜在客户。因此,Medirance和医疗机构的合作能成为销售策略的工具。这样一来,与医疗机构合作的话,本公司会有机会与个人客户、企业集团和其他机构保持联系。另一个销售策略是广告,需要向公众展示本公司和有名的医疗机构正在合作。如果医疗机构位于在不同的城市,这种销售策略的效率会更高。这会开阔推广效率范围。此外,这会拓宽公司的市场范围。这种策略完全符合公司的目标。 市场竞争优势分析 Medirance是有很多竞争优势的公司。首先,很多来自很多不同城市的顾客已经知道公司的名称,也就是说很多客户选择了开始与公司合作。第一个优势会让其他新的公司不敢从事同样的服务,因为在这些城市保险领域已经本公司被占据。另一个竞争优势是本公司的规模已经比较大。这样可以吸引大客户,比如说企业组织。这样公司能得到规模效益。 财务计划 与私立医疗机构合作的主要目标是获得资金保证。因此,如果建立平等互利的伙伴关系,能实现本 财务计划。一开始为了公司的经营需要得到更多钱,为不同顾客提供服务之后集中资源。在这一阶段已经开始与医疗机构的合作。第一,医疗机构有更多可以参加医疗保险计划的客户。 第二,这种合作会帮助保险公司在公众的眼里塑造良好的形象。这意味着更多顾客会愿意报名保险计划。 第三,一个公司如果在别的城市有分公司的话,那么这样更容易以广告扩展公司对其他城市的影响。这有利于吸引顾客。因此,顾客的数量增加,从保险费得到的收入也提高,这样能达到大部分财务目标。 最后,私立的公司也能参加资本融资的过程。这是因为医疗机构的服务为合伙制企业提供了资本。 销售计划 对于伙伴关系的问题,主要销售计划将成为伙伴关系的公开宣告。这会使医疗机构的顾客们更相信本公司,让他们选择Medirance保险公司。另一个销售计划是医疗机构的广告。这会能帮公司增加申请Medirance保险服务顾客的数量。公司金钱的增长有利于广告和推广。因此,不断的广告范围的扩展可以成为长期销售计划。 参考书目 Life insurance companies as financial institutions A monograph prepared for the Commission on Money and Credit.. (1962). Englewood Cliffs, N.J.: Prentice-Hall. Life insurance companies as financial institutions A monograph prepared for the Commission on Money and Credit.. (1962). Englewood Cliffs, N.J.: Prentice-Hall. McDonald, M. (2002). ...

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