I. 背景与问题
1. 背景
Caferoma是一家著名的咖啡品牌,被一家位于都灵,意大利PEFD的公司创造的。
品牌形象: 意式咖啡是独特的产品为了喜欢打磨咖啡的人,这种咖啡有强烈的和略苦的味道,本咖啡成本的价格和其他在市场上有的打磨咖啡产品的比更高。
2. 问题
- 市场份额已下降近30%。
- 消费者要求对品牌的忠诚度越来越低,对价格意识也越来越高(他们是购买经济品牌而不是优质的品牌)。
- 超市自己品牌的价格比其他品牌的要低得多了。
- Caferoma品牌形象似乎过时了,不再新颖。
II. 解决方法
解决方法 | 重要想法 | 优点 | 缺点 |
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产品重新定位 | 把Caferoma形象改变为合适不同市场的品牌。 | 使产品能够吸引更多的客户。 Caferoma品牌形象即老套,又无聊。 |
很难改变,改造咖啡形象很难,需要花很多资金。可能会因为新形象失去老顾客。 |
定价 | 降低价格,7-8折,制定中等范围内的价格。 | 降低价格后,销售量会增加。 | 降低利润。 |
广告 | 开发一个新广告品牌发布会。 |
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产品的广告上会消耗很多资金。 |
多个品牌 | 销售与Caferoma不同品牌,价格较低的产品。 | 增加销售率 | 公司将不能专注于主要产品,产品质量可能下降。 |
自己品牌产品 | 让超市和大卖场的超市卖贴有自己标签的Caferoma品牌产品。 |
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新的产品 | 在Caferoma的品牌尽快提出速溶咖啡或 无咖啡因的产品。 | 节约资金。 |
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品牌延伸 | 让咖啡设备制造商 (咖啡壶,渗滤器,咖啡机,等等)卖的货物为带着Caferoma牌子,Caferoma收取许可费。 |
提高知名度。 | 其他公司不想吧其他品牌的广告放在他们公司的产品上。 |
III. 结论
创建一个新的口味的和新的名字的咖啡会使发射Caferoma品牌形象市场声誉的提高。为了介绍新的咖啡,可以创建限量版产品 (比如辣椒咖啡)。必要的创建一个新的包装,比如是金色的。大多数人都想尝试新的品牌,只是想知道它的味道-这是我们的优势。
我们需要一个新的标志的设计,因为老的设计是太无趣。现在有的这个标志和咖啡的独特味道没有任何关系。 下一步将是利用广告的改变品牌形象, 必须要找到典型的意大利风。